В связи с войной и санкциями из Беларуси и России начали уходить заграничные модные бренды. Чиновники утверждают, что их легко заменит белорусский легпром. Бизнесмены говорят: заменить можно, но отечественное будет дороже. Hrodna.life спросил у владелицы уже закрывшегося магазина белорусской одежды и директора швейного предприятия, действительно ли местные производители заменят нам H&M?
Магазин одежды H&M в Гродно и Минске с 3 марта временно приостановил работу. Днем ранее компания объявила, что приостановит продажи во всех магазинах в России. Причиной назвали войну России против Украины.
Госпредприятия пытаются обнадежить белорусов
В регионе на высоком уровне налажено производство текстильных изделий, в том числе одежды, рассказали в комитете экономики Гродненского облисполкома. Предприятий легкой промышленности в Гродненской области около 230, в основном они частные.
Государство поддерживает таких производителей, например, в рамках Госпрограммы инновационного развития на 2021 — 2025 годы, рассказал председатель комитета экономики облисполкома Александр Комендант. В том числе поддерживают модернизацию и техническое переоснащение.
Примером Комендант называет новогрудское ОАО «БелКредо» (бывшая Новогрудская швейная фабрика), где выпускают костюмы бизнес и премиум-класса. Чиновник уверен, что гродненские швейные фирмы при любом раскладе смогут обеспечить белорусов качественными, современными и доступными вещами.
Можно ли заменить иностранные бренды белорусским товаром?
«Заменить одежду мировых брендов одеждой белорусских производителей можно. Но будут ли это покупать?» — сказала разговоре с Hrodna.life бывшая владелица магазина белорусской одежды Юлия. По ее словам, вопрос упирается в цену.
«Почему масс-маркет популярен? Прежде всего из-за того, что они значительно дешевле. Себестоимость производства одной единицы одежды в разы меньше, чем у нас в Беларуси», — говорит Юлия.
Она приводит пример: оптовая цена платья китайского пошива составляет 5−10 долларов, белорусского — 20−30 долларов. У более популярных белорусских брендов, таких как Mozart, Burvin или Nelva, оптовая цена еще выше — 40−50 долларов.
«Вероятно, пошив будет качественней, ткани где-то получше. Но, оказывается, потребителю это не так важно. Очень немногие обращают внимание на качество, на состав ткани. В большинстве — это актуальность модели и цена. Когда покупатель может купить модное платье за 50−60 рублей, а не белорусское за 150−200 — большинство выберут первое», — уверена Юлия.
Платье белорусского бренда Savole в интернет-магазине стоит 129 рублей 
Платье белорусского бренда Savole в интернет-магазине стоит 129 рублей 
В интернет-магазине в Польше платье от H&M стоит 129,99 злотых. По состоянию на 16 марта 2022 это около 100 белорусских рублей
На себестоимость одежды влияет цена на ткани и фурнитуру. Практически все ткани и фурнитура для производства белорусской одежды — из Китая. Играет роль и курс доллара, ведь за импортное сырье надо платить валютой.
На аренду уходит 70% выручки
Другой важный пункт — цена аренды помещений. Юлия считает ее «несоизмеримо высокой». Это касается и аренды производственных помещений, и аренды магазинов.
«Когда я открывала магазин, тратила на оплату аренды практически 70% выручки. Это была стоимость 10 евро за метр, а магазин был 50 кв.м., то есть я платила 500 евро в месяц плюс коммунальные», — вспоминает Юлия. Чтобы отбить такую аренду, надо делать наценку на продукцию 100−150%. Поскольку оптовая цена белорусской одежды и так высокая, то розничная цена выходит совершенно неконкурентоспособной, говорит Юлия.
Кроме аренды есть еще налоги, зарплаты сотрудников, оплата за обслуживание кассы, проценты банку за карты рассрочки, проценты за обналичку, затраты на рекламу. Все это продавец должен закладывать в отпускную цену для потребителя.
Как гродненским фабрикам стать популярными?
«Надо работать над маркетингом и продвигать товар с упором на качество и лозунгом „купляй беларускае“. Потому как по ценам конкурировать не получится. Покупать белорусское могут себе позволить люди с более высоким достатком. Те, кто одевается в дешевом масс-маркете, никогда не купит дорогую белорусскую одежду. Скорее всего, эта целевая аудитория переместится в секонд-хенд», — говорит Юлия.
Читайте также: Санкции, ограничения и отмены. Чего лишилась Беларусь из-за российской агрессии против Украины
Директор швейного предприятия ООО «ФАЙНО ФЕШЕН» Никита Ермолович комментирует для Hrodna.life ситуацию на рынке:
«На данный момент и в ближайшим будущем мы не видим массового ухода иностранных компаний из нашей страны. Только H&M временно приостановил деятельность. В целом, как бы это не звучало, уход иностранных компаний не лучшим образом отразится на конечном потребителе в первую очередь и косвенно на белорусских производителях».
Иностранные компании имеют доступ к более дешевым финансам, а это позволяет достаточно быстро захватывать рынок, объясняет Ермолович. Что касается замены западных брендов белорусскими, по мнению Никиты, в равной конкуренции с одинаковыми условиями можно создать предложение не хуже. В плане ценовой политики есть много белорусских производителей, которые по цене не уступают мировым брендом и превосходят по качеству.
Никита Ермолович считает, что для более быстрого развития белорусских производителей необходимы:
- Стимуляция со стороны государства.
- Более привлекательные арендные ставки коммерческих организаций.
- Более привлекательные кредиты в банках.
