Гродненец Витовт Федотенков последние два года зарабатывает, продавая одежду собственного бренда «Мечта». До этого он работал и мерчендайзером, и слесарем в автосервисе. А сегодняшний успешный бизнес начинался как хобби.
«Работать на кого-то — просто не мое»
Витовт успел поработать в разных сферах, многие из которых были далеки от моды. После университета он работал дизайнером в фирме «Макей». Но вскоре понял, что работать на кого-то ему не нравиться.
«Подумал, лучше делать что-то свое, пусть в небольших объемах и с небольшим заработком, но сам на себя».
Идея создавать одежду пришла Витовту спонтанно. Хотя, он признает: шопинг и хорошая одежда нравились всегда.
Печатал на самых дешевых майках
«Я покупал в Польше самые дешевые майки и наносил на них свой принт», — рассказывает о старте в бизнесе Витовт. Он в свое время увлекался граффити, поэтому и принты были в соответствующем стиле.
Все это происходило в узкой тусовке, пока однажды к Витовту не обратился парень с просьбой продать майку.
«Я сказал, что могу просто нанести принт, только дай мне майку. А он ответил: нет, ты мне сделай полностью и скажи сумму, и я у тебя куплю».
Так Витовт впервые заработал на продаже одежды.
Клиенты — тоже часть команды
«Но самое классное было, когда я увидел этого парня, идущего по городу в моей майке. Тогда я понял, что хочу этим занимать и посвятить этому жизнь. И это чувство теперь я ощущаю каждый раз, когда вижу людей в моей одежде».
Сегодня Витовт работает не один, а с командой. Хотя в какой-то мере частью своей команды он считает всех клиентов. Говорит, ему важно, чтобы люди, носящие одежду его бренда, были с ним на одной волне. «Я сам ношу одежду собственного производства. За исключением нижнего белья и обуви все, что сейчас на мне, это «Мечта». Витовт надеется, что не за горами то время, когда 100% одежды и даже обувь будет его бренда.
«Мне не бывает холодно»
Витовт одевается ярко и всегда выделяется из толпы. В Гродно люди активно реагируют на его стиль одежды. Особенно, когда он одевает леопардовую куртку.
«Зимой постоянно реагируют на то, что у меня ноги голые, но мне просто не бывает холодно, я никогда не мерзну. В Европе на меня никто не обращал внимания. Там хорошо одеваться это норма. Но при этом из какого-нибудь дорого авто может выйти человек в «кроксах» на босую ногу и это для них тоже норма».
Интересно - не значит дорого
Витовт отмечает: одеться интересно - не значит дорого. «Можно потратить на одежду несколько тысяч долларов и выглядеть плохо, а можно одеться на распродаже или в секонде за 20-30 евро и выглядеть стильно».
Одежду своего бренда Витовт хочет считать доступной, но отмечает, что понятие доступности у каждого свое. «Одни, когда узнают, что майка стоит 40 рублей, пишут, что это очень дорого, и майка не может столько стоить, другие, что это очень дешево».
Клиент, который скупает всю коллекцию
Всю свою продукцию Витовт продает через Instagram. Говорит, что изучает профиль каждого потенциального клиента и если видит, что выбранная вещь ему не подойдет, советует что-то другое. Правда, мечтает об офлайн-точке.
«Иметь свой магазин – мечта каждого дизайнера, хотя и немножко бесполезная. Ведь затраты на аренду и персонал могут не окупиться. Для Беларуси достаточно иметь инстаграм».
Сейчас основная часть покупателей «Мечты» — жители Гродно, хотя одежда продается по всей Беларуси, а некоторые заказы Витовт отправляет и за границу.
«Каждые 3−4 месяца я отправляю большой заказ в Ригу. С этим клиентом я даже встречался в Гродно, он скупает сразу всю коллекцию. Также у меня есть два 18-летних клиента, которые каждый сезон смело оставляют на мою одежду около 400 долларов».
В Беларуси рабочая сила — дешевле чем в Китае
Витовт хочет вывести свой бренд на европейский рынок. «В Европе, чтобы тебя знали и покупали, нужен хороший сайт. Им не важно, какой у тебя инстаграм, даже если у тебя там три миллиона подписчиков».
Уезжать из родного города, где живут его друзья, Витовт не планирует. Тем более, он считает, что в Гродно процент людей, которые стильно одеваются, выше чем в Минске.
Еще один плюс Беларуси — дешевая рабочая сила. «За те деньги, за которые я отшиваю свои вещи здесь, я уже не отошью даже в Китае. Китай уже не тот. В Европе за такие объемы никто даже браться не будет. Можно это делать в Москве, но я не доверяю. Я люблю контролировать весь процесс».
«Говорят, что шить одежду — не мужское занятие. Но ведь изначально этим занимались мужчины! Еще один стереотип это цвет. Мой любимый цвет — розовый. И это один из лучших цветов для мужчин».
Кроме одежды и дизайна Витовта всегда интересовала техника. Поэтому свой заниженный «Гольф 2», который является автомобилем «для души», он собственноручно разбирал уже не один раз. Приезжая на СТО он все делает сам. «Не потому, что не доверяю кому-то, а потому, что мне это нравиться. Пойти в гараж и позаниматься машиной это отличная возможность отвлечься».
