Гродненец Роман Нагула почти полжизни работает с деревом. Школьником он начинал с бейсбольных бит, а к 27 годам открыл собственное производство в деревне под Лидой. Сейчас в Instagram-аккаунте Романа более 20 тысяч подписчиков, а заказы расписаны на два месяца вперед. Историю успеха гродненца рассказывает Onliner.by.
«Токарный станок остался от дедушки — на нем выточил порядка 500 бит»
Роман родился в Гродно. Когда ему было всего два месяца, его отца убили. Вместе с мамой и братом они перебрались в Лиду. Мать Романа — чемпионка Беларуси по биатлону, мотивировала и сыновей заниматься спортом. Молодой человек увлекся плаванием и стал кандидатом в мастера спорта. Но только этим не прокормиться, считала мама.
— Еще в школьные годы в моей жизни появился токарный станок, который остался от дедушки. Думаю, а что мне, молодому дураку, нужно, не скалки же. Так я выточил свою первую бейсбольную биту и понес ее в школу, где появилась куча желающих ее приобрести. Так мы с одноклассниками стали целыми делегациями ездить за 20 километров к дедовскому станку. За год мы выточили порядка 500 бит. Эта была моя первая прибыль, которую я потратил на второй токарный станок, — рассказывает Роман.
Сперва заказы поступали от школьников, а позже стали приходить любители автомобилей.
— Для автомобилистов мы продавали биты сперва по $ 30, потом по $ 50, потом по $ 70. Помню, как однажды клиент попросил выгравировать на бите фразу Memento mori, но вышла забавная ошибка: «Моментов море». Потом он мне звонит со сходки BMW и говорит: «Вы тут что-то напутали», — вспоминает гродненец.
Отучился на столяра в Мире, а опыта набирался в России
После школы Роман хотел и дальше развивать ремесленные навыки. Поэтому поехал учиться в Мир на столяра, резчика и станочника.
— Сразу сказал мастеру, что просиживать тут штаны не собираюсь. Когда другие долотом строгали ручки от лопаты, я уже стоял на фрезере, где нужен четвертый-пятый разряд, — отмечает он.
В 21 год Роман решил поехать в Россию — планировал набраться там опыта. Всего за полгода он стал лучшим мастером мебельного производства и дорос до управляющего, а потом его «кинули» с зарплатой.
— Так я вернулся в Беларусь — не скажу, что голый-босый. Но пробыл здесь недолго: меня позвали в Санкт-Петербург, на старый картонный завод. Там была компания, которая занималась чисто слэбами [широкий продольный или поперечный срез дерева, который используется для создания столов — Hrodna.life], я же внедрял свои технологии по смоле и ее заливке. Так я стал главным технологом производства, проработал где-то два с половиной года. Мы брали очень большие и серьезные заказы, за месяц делали 2500 «квадратов» столов, заработок был хороший. Но в конце концов не совсем красиво повел себя директор, а я, уже набравшись опыта, понял, что хочу свое производство, но дома, — рассказывает гродненец.
«Если перестанут столешницы покупать, я спущусь до табуреток»
Так Рома вернулся в Лиду и начал брать первые заказы. Сарафанное радио работало хорошо — заказы поступали почти бесперебойно.
— Мастерская была ну просто в ужаснейшем состоянии. У родителей было небольшое производство в Гончарах, там комната 3×4 метра. Это была моя первая мастерская, — вспоминает парень.
Сейчас у Ромы есть собственное помещение для работы с цехами и складом, а также все необходимое оборудование. В работе гродненцу помогают два мастера.
— Тут не только столы. Хочешь — стулья, хочешь — лестницы, любую утварь из дерева можно выпилить. Я понимаю, что если перестанут столешницы покупать, то я спущусь до табуреток, поставлю за станки ребят, мы сделаем их и будем реализовывать на маркетплейсах. Больших денег, может, и не заработаю, но хотя бы смогу работать в ноль, — рассказывает Рома.
«Хотел бы выйти на рынок Дубая и больше заниматься эксклюзивами»
В месяц расходы Романа на производство составляют порядка 3500 рублей. Молодой человек говорит, что закупается впрок, так как цены постоянно растут. К расходникам он относит лаки, герметики, шлифовальные диски — в общем, все, что может пригодиться для создания стола. Часть прибыли регулярно инвестирует в производство.
В месяц Роман вместе с помощниками производит до 70 столешниц. По его словам, заказы расписаны до Нового года. Продукцию заказывают в основном состоявшиеся люди, которые имеют по два-три жилья. Мебель берут на дачи, в дома и квартиры. Также парень берется за оптовые заказы от ресторанов и кафе.
— Я бы вышел на рынок Дубая, потому что наслышан, как каждые два года там меняются дизайн-проекты в апартаментах. Представьте, что к вам пришла гостиница, в ней 200 номеров, и в каждом из них полки, столы, шкафы. Это интереснее, и я бы тогда не стоял и сам пилил, а нанял людей, делегировал и больше занимался эксклюзивами, — делится Рома.
«Только заготовка стоит $ 1150»
Гродненец отмечает, что не работает с эпоксидной смолой — предпочитает акриловый полимер.
— Он не желтеет, не тускнеет, не отслаивается, он надежнее и прочнее смолы. Еще эпоксидка около полугода выделяет стирол (ядовитый газ), и клиент об этом не знает и не подозревает. У акрилового же полимера срок полной полимеризации — 8—12 часов. То есть за это время у тебя получается готовый пластик.
По словам Романа, рынок завален однотипными столами а-ля «две палки и смола по центру». Чтобы изделие выглядело стильно, нестандартно и притягивало взгляды, нужно постараться.
— Настоящий заработок — только на эксклюзиве. Например, у нас сейчас есть слэб капового клена. Только заготовка такой древесины стоит $ 1150. Приезжает она сырая, затем сохнет 90 дней (по миллиметру в день) и проходит термообработку. Это разрушает клеточную структуру, чтобы древесину не вело от влаги. Мы сушим и термируем дерево сами, в Гродно.
«Мой бизнес точно не про деньги»
Открывать шоурум в Лиде молодой человек не планирует — считает, что спроса на его продукцию тут не будет. А потому и не видит смысла тратиться на аренду, логистику и зарплату сотрудникам.
Возвращаться в найм Роман также не хочет — говорит, что рассматривает работу только на себя.
— Мой бизнес точно не про деньги. Да и какой я бизнесмен, если сам за станком стою? Я просто люблю это дело и живу им. Если бы я думал только о заработке, никогда бы не занялся столяркой. Знаете, в моем окружении есть много людей с собственным заводами. Ты смотришь на их мощности, станки и думаешь: вот к этому надо стремиться. А потом они говорят: «Ромка, ты самый счастливый человек, потому что нам, когда работы нет, нужно полусотне сотрудников платить зарплату, а ты палку болгаркой строганул и отдал». И тут мышление сразу меняется. Ты думаешь о масштабировании, но видишь этих директоров, у которых нет времени на жизнь, и пытаешься нащупать баланс.
«Пошел бы в строительный бизнес и занялся каркасными банями»
По мнению Романа мебель, которую он производит, постепенно будет терять актуальность. По подсчетам гродненца, времени осталось немного — около трех лет. Все из-за того, что Москва, основной рынок сбыта, куда предприниматель поставляет свою продукцию, перенасыщен. А дереву люди предпочитают металл.
Кроме того, признается Роман, за шесть лет он и сам устал.
— Надо что-то менять. Мы уже делаем настенные панно, тумбы, двери, лестницы. Станки позволяют делать все что угодно. Летом, например, делаем террасы. Я бы вообще в строительный бизнес пошел и занялся каркасными банями. Возможно, скоро к этому и приду.
